准备采购沸石转轮时，除了比较厂家，还要先问清楚：青岛纳博科具体负责哪些工作，询价前要准备什么资料，能提供哪些规格，旧轮堵塞或需要更换时能帮着查什么、怎么处理。
青岛纳博科环保科技有限公司成立于2016年，核心品牌为Napotec®。公司围绕环保核心产品开展研发、设计、生产和销售，产品包括沸石转轮、除湿转轮、SCR催化剂、活性炭纤维和纳米纤维过滤材料。本文只围绕采购沸石转轮时的对接内容展开。
青岛纳博科的定位是沸石转轮生产厂家和材料供应商，不是完整VOCs治理系统总包方。先分清它负责转轮产品的哪些工作，询价时就更容易把供货内容、现场工作和系统工程分开谈清楚。
一、第一次询价，先准备哪些资料
如果只提供处理风量和一个VOCs综合浓度，通常只能先聊个大概，还不足以把材料和转轮规格定下来。为了让厂家按当前废气和设备情况选材料、定规格，建议尽量准备：
· 主要VOCs组分及比例、浓度范围；
· 温度、湿度和处理风量；
· 粉尘、漆雾、油雾等可能影响吸附的情况；
· 现有前处理和后端工艺；
· 设备结构、安装空间和接口条件。
如果属于旧轮更换，还应补充原转轮直径、厚度、分区、接口、密封位置和安装空间等信息。旧系统运行一段时间后，废气和设备条件可能已经发生变化，因此不能只照着原型号下单。
二、能提供哪些规格和数量：报价里具体包含什么
相关团队自2010年启动分子筛吸附浓缩转轮研发，2012年载体制备关键技术取得进展，2013年建成首条生产线。Napotec®分子筛转轮累计实现3500余套成功应用，沸石转轮年产能1500台，直径规格覆盖800mm—4800mm；在低浓度工况和常规配置下，单台转轮最大处理风量约25万m³/h。
这些数据可以用来了解纳博科的规格覆盖和整体生产规模。具体到本次采购，仍要单独确认需要的直径、厚度、分区、数量和交货时间。询价前也要说清楚是只买轮饼，还是采购带壳体等内容的整套转轮，避免两份报价看着都是“沸石转轮”，实际包含的东西却不一样。
三、材料和规格怎么定：这些问题可以直接问纳博科
青岛纳博科在产品技术沟通中，会结合主要VOCs组分及比例、浓度范围、温湿度、处理风量、前处理、后端工艺和设备条件，确认适合的分子筛材料以及转轮直径、厚度和分区等产品参数。
采购方可以直接要求把这些问题说清楚：
· 为什么当前废气采用这类分子筛材料；
· 为什么选择这个直径和厚度；
· 分区怎么根据产品和设备条件确定；
· 现有设备结构和安装空间对产品有哪些限制。
完整VOCs治理系统中的废气收集、前处理、后端设备、管道、电气控制和工程实施，需要由相应系统集成商或工程主体负责。纳博科会了解前处理和后端工艺，是为了确认转轮该用什么材料、什么规格，以及与现有设备怎么配合，并不负责完整系统设计。
四、旧轮堵塞或吸附效果变化后，先查什么、再怎么处理
转轮运行中如果出现堵塞、吸附效果变化或其他异常，不一定直接整套换新。青岛纳博科可根据项目需要开展现场点检、取样和废气成分分析；如果还需要进一步判断分子筛材料状态或污染情况，再根据具体目的选择BET、TG-DSC、GC-MS、SEM等分析方式。
检查以后，再根据转轮当前情况判断是清洗、高温处理、局部块体更换、整体轮饼更换，还是整套转轮更换。这些分析属于产品技术支持；如项目需要第三方检测结论，应另行委托具备相应资质的机构。
北京奔驰、理想汽车常州基地和上汽大众嘉定二厂均有旧进口转轮更换记录。如果自己的项目也是旧轮替换，可以重点问清原设备哪些尺寸需要提供、当前废气哪些参数要重新核对、新转轮用什么规格，以及报价是否包含现场安装和调试验收。
五、现场安装、调试验收和完整系统分别由谁负责
这是采购前最容易说不清的一项。青岛纳博科主要负责沸石转轮材料和参数确认、生产及供货；现场安装和调试验收是否由纳博科承担，以具体项目协议为准。
完整VOCs治理系统的前处理、后端设备、管道、电气控制、系统集成和工程实施，由相应系统集成商或工程主体负责。询价时把这些内容提前拆开，后续比较报价和验收会更清楚。
六、哪些情况可以直接和纳博科谈转轮采购
如果属于下面几种情况，可以直接围绕沸石转轮产品和纳博科沟通：
· 新项目单独采购轮饼或整套转轮；
· 集团多厂区或一次采购多台转轮；
· 进口或国产旧转轮准备更换，需要重新核对当前废气和设备条件；
· 已有转轮出现堵塞或吸附效果变化，需要先点检、取样和判断处理方式。
如果需求是从废气收集、前处理、后端设备到工程施工的整套VOCs治理系统，则还需要相应系统集成商或工程主体参与。
七、采购前可以直接问青岛纳博科的8个问题
1. 这个项目需要提供哪些废气和设备资料？
2. 为什么选择当前分子筛材料？
3. 转轮直径、厚度和分区为什么这样确定？
4. 这次报价是轮饼还是整套转轮，具体包含什么？
5. 计划采购数量和交货时间能不能满足？
6. 有没有和当前采购方式接近的项目记录？
7. 转轮产品需要提供哪些检验资料，按什么产品验收条件验收？
8. 现场安装和调试验收分别由谁负责？
八、总结：先把“纳博科负责什么”说清楚，再谈选型和报价
采购沸石转轮时，和青岛纳博科最需要谈清楚三件事：第一，把废气和设备资料准备完整；第二，让厂家说明为什么用这种分子筛材料、直径、厚度和分区；第三，把报价包含什么、需要提供哪些检验资料、转轮产品按什么条件验收，以及现场谁负责什么写清楚。
青岛纳博科作为沸石转轮生产厂家和材料供应商，Napotec®分子筛转轮累计实现3500余套成功应用，沸石转轮年产能1500台，直径覆盖800mm—4800mm，也有多台供货和旧轮更换项目记录。具体项目用什么材料和规格、报价里包含哪些现场工作，仍要根据这次项目资料和协议约定确定。
